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特步丁水波

特步丁水波
特步丁水波

cctv5新闻【www.cctv5zb.net】:能说说这十年当中给您印象特别深刻的挫折或者困难吗?

丁水波:我想当然有啦,记得第一年做了“风火鞋”,是非常非常成功,因为打破了原有的所谓的黑白的时代,采用了完全色彩的创新来做,所以非常的成功。第二年的时候我们采用了同样的手法,用的是足球的概念,当时中国踢进了世界杯,2002年的韩国世界杯是进入了小组赛参赛,所以我们做了整个以足球做概念的产品,推广到市场来,但没想到中国足球一球都没进,再加上足球的这个概念在当时(人们)还不是那么的认同,所以结果呢那一年差一点,就是一个小孩、一个婴儿刚刚出生,在第一年摔了一个大跤,差一点起不来。但还好,我们整个进行了一个及时的调整,所以我觉得这个是,我想起来是最大的一个挫折。

cctv5新闻【www.cctv5zb.net】:在这之后的这几年,特步大概是以什么样的一个发展速度,据我所知,到2011年,整个的品牌和市场占有率已经到了一个非常大的级数了,您能用一些数字来给我们做一些介绍吗?

丁水波:其实如果以体育用品行业来讲,现在没有寡头企业,现在的市场占有率,包括国内、国际品牌都还没有一个绝对的处于垄断的市场份额,如果说在时尚运动这个领域当中,目前特步在整个中国市场当中的占有量是第一,因为这个在体育用品当中是比较有特色的一个品类。

同时如果说概括一下这十年的发展,我想这边有几个数字,这十年我们增长了180多倍,第一年三千多万,到了去年我们做了五十几个亿,这十年我们做了两百多个亿的产值,交了二十几个亿的税收,同时赞助了中国的体育赛事,体育事业三个多亿,我们赞助了一些慈善、捐赠超过了一个亿,我想这十年是做得非常的不容易的。

但是我想这十年当中,我们也值得非常的骄傲,因为在这个传统的体育用品市场当中,创新了一个叫做时尚运动,而且这个时尚运动,正越来越给消费者,给市场所认同,你知道现在的年轻人不像十年前、八年前,他们可能买的产品还是比较传统的,而随着网络时代的普及,信息量的这种获取的快速,对时尚的需求和领悟,跟国外已经缩短了很短的时间。原来可能要从欧洲流行两年,再到日本、韩国,然后来到中国的沿海,再到内地,这个周期相对来说原来是比较长的。

cctv5新闻【www.cctv5zb.net】:对。

丁水波:而这个时候,如果从中国本身来讲,地域之差已经几乎没有,东边和西边基本上差别不大,如果是南边和北边根本就没差。同时跟国外的这个资讯也是快得非常的多,所以我觉得这个反而对特步是一个非常特步丁水波大的机会,因为我们做的产品是时尚、生活+传统运动,两者相结合,这个是一个相对来说最最符合现阶段的体育用品的走势的。

cctv5新闻【www.cctv5zb.net】:说到时尚,说到特步运动时尚的属性,可能很多消费者马上就能反应出一个人,也是你们用了十年的一个代言人,谢霆锋。

丁水波:对。

cctv5新闻【www.cctv5zb.net】:而且据说谢霆锋跟特步有很多“非一般”的故事,您能不能跟我们回顾一下?

丁水波:找谢霆锋是一个非常巧,非常合适的一个时机,记得当时我们要进入这个行业的时候,那时候我记得刚好是在2000年的悉尼奥运会,那个时候基本上中国的奥运冠军,被福建这些,或者说全国的这些体育用品全部请光了,我们开玩笑说,连一个不穿鞋子的跳水运动员也被请过去做运动鞋的代言人,已经是完全的同质化了。我们进行了市调以后认为,特步这个时尚的定位其实消费者非常喜欢,他们有自己的生活方式,喜欢自己的音乐还有偶像,所以我们决定采用娱乐行销,而那个时候谢霆锋是叫做“国际娱乐小天皇”而且是带有叛逆,带有时尚潮流这样的一个引导者,所以跟他的结合非常成功,再加上我们又不只是单单请他来做一个平面,做一个所谓的广告,而是用非常深的深度合作。

cctv5新闻【www.cctv5zb.net】:他参与到这些产品?

丁水波:从产品的研发,包括这双“风火鞋”的概念,就是来自他演唱会的那个吉他,火焰的这个吉他,融入到产品里面进来,包括后面几代的风火鞋,包括蜥蜴,包括一些产品,他亲自参与设计,所以这个是双方非常多的融入,我们这个代言人也打破了说在这个行业当中请娱乐明星,或者娱乐明星代言某一个品牌历史是最久的,好象没有这样的,特别是这种娱乐性的这种,一般不会有那么长时间,我们的这种配合不一样。

cctv5新闻【www.cctv5zb.net】:而且你觉得他这个个体好象跟这个品牌也慢慢的有一个很好的深度的融合?

丁水波:是。

cctv5新闻【www.cctv5zb.net】:这十年,一定意义上特步的这些广告,整个的市场传播,对他个人的影响,在大陆的提升也挺有帮助。

丁水波:我想这个是相辅相成的。其实之前大家的一些配合,包括他自己在做的一些慈善,也都是特步在跟他一起结合。

cctv5新闻【www.cctv5zb.net】:他来过一趟吧,他好象到了晋江,到了工厂去过。

丁水波:有,他亲自到了工厂,当年自己在工厂做了几双风火鞋,送给这些,那个时候刚好好象是有一个所谓的慈善是眼睛的,还是什么样的一个活动,那么他自己认养了一百个学生,同时做了风火鞋送给这些学生,我觉得是蛮有意义的。他本身自己对公益事业也非常热爱。

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